当前时间:   
返回首页·设为主页 ·加入收藏 ·在线留言 ·联系我们
   
 
             
                                
 
 
   
  热门: 广告材料 壁纸 五金 PVC扣板 油漆 轻钢龙骨  
营销本质:一场智慧博弈的心理战!
文章来源:admin3  发布时间:2013-2-23  浏览次数:1270
     
     近年来,营销界提出一个理论,就是说营销是一场没有硝烟的战争。就是说,营销本质上是一场战争,所以就有了“营销战”这个名词。那么,营销与战争之间到底有什么区别和关系呢?营销专家孔长春先生在这里简单梳理一下,分析对比即可得知:
    首先,我们看看,营销与战争有什么相同的地方: 
    相同之一:战争与营销,都是动态中的博弈。 
    战争是不断变化的,战争双方在这种变化中斗智斗勇,此消彼长,达到消灭敌人,保存自己,实现战略目标的目的。 
    同样,不断变化是营销最大的特点,其中,看看消费需求、心理、习惯行为都在变化,所以产品开发也在变、竞争对手在变,营销策略也在变,营销模式更在变。
    相同之二:战争与营销,都是实力与智慧的比拼。 
    现代环境下,要赢得一场战争,军事实力与军事智慧都很重要,伊拉克的战争就是做好的例证。而我国的解放战争就是毛泽东与蒋介石智慧的大比拼。 
    现在,特别是大企业之间,营销专家孔长春先生一直有一个观点:那就是小企业做大靠不断的折腾,而大企业做强,靠整合资源,把资源利用到最大化。 
    没实力靠智慧,都有实力还是比智慧。 
    相同之三:战争与营销,都具备大致相同的成功法则 
    “策略至上;兵力集中;知己知彼(在营销战中,知彼更多的是指要了解消费者);以正合,以奇胜;军令如山(在营销上就是执行力)……”这些原则,在战争与营销战中同样适用。 
    在很多营销案例中,都体现了一些军事智慧,包括三株的吴炳新、史玉柱,都喜欢研究毛泽东,据我的了解,在三株晚期,吴炳新先生曾在南京召开过整风会议,这也是借鉴毛泽东延安整风。 
    中国有很多人军人出身企业家,做出了巨大的业绩:王石、张瑞敏、任志强。2004年。中国500强企业,出身于军人的总裁和副总裁就有200位。在美国,最优秀、最牛B的商学院是哪一个,不是哈福、不是斯坦福,而是西点军校,西点军校曾经培养了1000多名董事长和5000多名总裁。 
    当然,战争与营销战也有不同,战争以征服对手为最终目的,营销战以征服消费者为最终目的。 
    对每一个企业、每一个品牌而言,我们的对手来自两个方面,一方面是直接的竞争对手(往往比较多),另一方面是我们的消费者(人数更多,但他们是一个群体)。 
    营销专家孔长春先生说:很多企业过于注重竞争对手,而忽视了消费者。在某种意义上,消费者是更重要的“对手”,更值得重视。如果你能“征服”消费者,让消费者接受、信赖、选择你的产品,你就征服了市场,从最根本上说,任何一个产品的市场成败,都取决于消费者。
    消费者是我们永恒的对手,也是我们的衣食父母。因为我们是要向消费者口袋里偷钱,首先要征服他们的心理,让他们主动掏钱,营销战就是要让消费者信赖我们的产品、购买我们的产品、不但是买一次,而且要重复购买,产生忠诚度。所以,营销战说到底是一场心理战,在某些方面,比战争还要复杂。
 

 

 
  ·永兴物流城    ·天源货运市场
  ·金兰物流基地   ·曹王庄物流
  ·金海汇货运市场  ·林丰货运市场
  ·澳龙国际物流城  ·华星物流市场
  ·兰田军联物流城  ·兰华营房物流城
 
 
 ·[营销方略] 营销策略的连锁模式
 ·[营销方略] 蒙牛:营销造势高手
 ·[营销方略] 营销本质:一场智慧博...
 ·[营销方略] 产品是道具,营销即服...
 ·[营销方略] 谈判如何了解对方的底...
 ·[营销方略] 来自生活中的营销启迪
 ·[营销方略] 开发客户十大技巧
 
 
 ·[商务指南] 解析可口可乐的二十二...
 ·[商务指南] 销售人员稀缺的东西
 ·[商务指南] 什么年龄适合做销售?
 ·[商务指南] 灰太狼有哪些精神值得...
 ·[商务指南] 职场警示录:不能触碰...
 ·[商务指南] 送小恩惠,得大客户
 ·[商务指南] 创业成功者的“百万习...
 
  友情链接  
  临沂网上商城 | 临沂小商品城 | 临沂新华电脑学校 | 百度链 | 临沂博大物流 | 临沂联强物流有限公司 | 盖香云照明 | 临沂水暖洁具市场 |  
关于我们|客服中心|诚聘英才|网站首页|网站简介|联系我们|版权声明|后台管理
点击这里给我发消息 临沂装饰城 临沂建材市场 网站服务电话:13105495690 鲁ICP备07504536号